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第一四二章 二次相商
桑春并不是不想投资桑家鱼庄,而把自己的份额让给三个弟弟,这在昨天晚上就跟丁文说好了。当然,有了去年秋冬两季的积累,只要把紫菜田、吊网渔场经营好,就心满意足,更何况丁文还给鱼场的股份?因此,当谈及桑家鱼庄下一步经营计划的时候,桑春告了声退出去。
在养鳗场碰上丁母、李若琳和随飘云她们。
“小春,你怎地这么早出来?”丁母喊住了桑春。不过在人前被这样称呼,桑春老脸微烫,只是拣些话解释。
一听到桑家鱼庄,随飘云的神色倒有些不自然,转往他处看看。昨天在晚餐后,她特地在随老爷子面前,与随乘风讨论丁文的那些想法,试探一下随老爷子的真实想法。
随乘风说,既然对方想合作,那么就把合作控制在已方的手中,战略上仍要采取压迫式的气势,让对方节节退让。当然这是常规的商业谈判中的做法,但随飘去有些犹豫,投资开发笔架岛是她第一个独立做主的项目,而且投资额度不小,若是征迁问题一直不能妥善解决,绝对影响到整个项目的运作。
现阶段的征地问题,一直是各个公司做为商业投资风险一个重要估量因素,就算做为“南水北调”的国家重点工程项目,都不得不因这个问题而延长工期,而随氏这个商业投资更不用说。目前,被列为本次征迁中难点之一的池塘、养鳗场有了可喜的转变,随飘云稍会了解丁文为人和做法,那么随氏是不是应该投桃报李?
随老爷子饶有兴趣地听着兄妹俩争辩,就是不出声定论。随飘云这招不灵,打定主意采取怀柔的想法,但怎么在其间获取最大的稳定利益,付之于第二天上午召集投资部人员的会议讨论。
庄园式的鱼庄么......随飘云本来对这个项目不甚兴趣,但听说可以独家销售“洪荒鱼”倒稍稍关注了起来。由于随老爷子对这个鱼的味道经常挂在嘴边,赞不绝口,随飘云当然不会因此而投资这个项目,许不定今后随氏将会在笔架岛建起星级宾馆。
桑春走后,丁母还在嘀咕着。
晚上,按今年算起,是双方的第二次相商,丁文这边多了桑木兰和章守志,而随氏那方也多出两位先生,一个是稳重内敛的和蔼中年人、一个是精明能干的年青人,听介绍说是随氏集团投资部的成诚总监和陆海涛经理。
对于多出这二人,丁文与章守志不经意对视一眼,均把今晚相商的难度提高一大截。而桑木兰只管听不插话,偶尔给大家递茶水。
随飘云介绍这次商谈的一些主题,只要这些主题商谈达成一致,就可以通过政府部门走个程序。待随飘云话音刚落,陆海涛立刻提出很尖锐的看法,认为笔架岛上的拆迁全部由当地政府部门解决,这也是随氏来这里投资的一个因素,他看不出这次商谈能给公司带来什么效益,简直是随氏以往强硬的态度最好诠释。
恶人自有恶人对,章守志今晚就是当恶人来的。一听对方这样措词的言论,丁文眯起了眼直视随飘云,脸显鄙夷之色;而章守志拍了茶几、站起身,说他做为鳗场和养殖场的股东之一,本来就不同意小丁的方案,既然你随氏不想商谈,那么今晚就当白来这一趟。
一开始就火药味十足,桑木兰似乎一下子转不过弯来,看着两个像吵架似的,又看看其余各人似乎不太关心这两人的分岐。丁文温声说,我们有足够诚意相商,若当地政府部门认为我们的手续不具合法性,大可派人上门拆建;若贵方觉得我们是山野村民,不具一谈的资格,那么就此作罢。
丁文将这番话问向随飘云。
随飘云不动声色,成诚出言替随飘云开脱,说随氏集团的项目运作有一定的规范化程序,这次丁先生提出的一些条件并不在原来预定框架范围,正是因为随总的提请公司高层,才有今日的商谈。
连削带削,丁文若信这样绵里藏针的鬼话,那才叫真见鬼了。丁文玩味地说,既然随氏不把项目前期筹办的时间成本计划在内,看来今晚不需要浪费大家的口舌与精力,免得双方在正月头争个面红耳赤,未免说我这个主人太小家子气、太不好客。章守志气哼哼地附和,咱们海边人吃得盐巴多声音粗、吃的是地瓜片性格直,从来不拐弯抹角的,有啥讲啥。
李若琳真想笑却憋住了笑意,想起初次上门被赶的情形,她和随飘云一直疑惑:丁文到底依仗的是什么?而让他这么有底气。可惜经过几个月的探查,到现在还没挖掘出来,反而查到丁文最近愈是风生水起。
片刻的冷场,李若琳当然不会让随飘云轻易表态,因为随飘云的话将是一锺定音,所以就改变以往严肃的神情,笑语殷殷说她只相信蓝子是坦率的人,若相信你小文是直肠子的话,还不如找个面团撞墙去。
其实泡泡站在那儿就是一面墙,你不用找面团,撞上去绝对保你毫发无损。丁文带笑插诨地说道李若琳,转而面对随飘云却一番郑重而真诚的话,我的条件你全知道,你不妨说你们的想法,这做生意跟双方谈恋爱一样,总你情我愿才行吧?强扭的瓜不甜。
呸,谁跟你“你情我愿”的。随飘云没想到丁文闲扯到这个地步,稍露出一付小儿女的憨态,不过是一闪即逝。桑木兰和李若琳抿着嘴微笑,章守志笑得最粗声。
呃.....企业的联姻不是这样么?难道现在时兴大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米?丁文向成诚和陆海涛无奈地摇头。不过,这两人仿佛不解风情,对这样的闲扯无动于衷,只是用嘲讽的眼色看笑料似的,以期让丁文不敢与之对视,夺得气势。陆海涛不咸不淡地说,你丁先生提出的条件太苛刻,远远超出接受程度。
相当无趣的人耶,对付这种无趣的人,丁文只能“狠狠揣他一脚,然后按在地上踩了又踩”,指着陆海涛教训。亏你还是投资部门的主管,做为谈判过程应该多了解对方性情、习惯、兴趣爱好等等,你那一副象在联合国大会那些代表们的面孔,公事公办。你说我的条件太苛刻,那你们自己到底是什么条件啊,可以说出来共商。总不会叫我年收入过千万的鳗场和养殖场白送给你们,然后再尊你们一声“爷”才爽吧?看你拽得跟二五八万似的。谈不拢就拉倒!
变脸在倾刻间,而且这么粗鲁,令人思之不及。就好似港片里某位奸人,脸上还笑称兄道弟,然后一把匕首就捅心窝。丁文的话就象一把匕首刺进陆海涛的心窝,当谈判中恶人有时就得受下这么刺耳的话,所以陆海涛洗耳恭听,成诚倒脸色难看。
丁文原来在公司里还习惯这种“泡菜式”的商谈,但数月来不论交易和投资都是数言决定,现在倒厌恶如此拖拉时间的商谈,简直在浪费时间嘛。
丁文气咻咻地摔门而出,扔下满脸惊愕的诸人。
二次商谈象那扇门,曾经轻易地开启,现在又重重地关上,除非随氏这次能主动提出协商。
桑木兰尾追出去,章守志无奈地注解几句风凉话也走了。
会客室只剩随氏公司的四个人,随飘云颓然一叹。事实上,这次商谈的失败归结于她。随飘云以为丁文急于找她是为了脱手那些产业,所以一直存心在压制着丁文,想控股到丁文从事的养殖业,或将丁文纳入随氏主导的养殖业范畴内。养殖业是朝阳产业,若有人养殖业的风险控制在较低范围内,那收益将是巨大的。
“随总,如果公司真的计划以投资笔架岛,扩展到海洋养殖行业,以我们的实力不难收拢几位专家,与水产大学联合,大不了公司成立个研究机构,专门从事有关方面研究。”成诚这么提议,说来还是不相信丁文的能力。李若琳以她现有的身份不方便出言相劝,从罗元口中套出的许多秘密,不会在此时说出来,更确切地说,她只管项目进行过程中出现的法律方面问题。
“成叔,你知道那两条中华鲟为什么要送到桑家坞养鳗场来?”随飘云有些抑郁地说,在这个不起眼的桑家坞内,已经有三名专家级的人物被吸引而来,这不得不说明其中的奥妙,俗话说:若非梧桐树,有凤难来栖。
闲自由的生活。在随氏,人人都以为她是依靠随飘云的关系才有今天这个高位,不管她多努力、成绩多优异,都避免不去闲言碎语。
你终究还是打算离开,随飘云伤感地说。