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第239章 赴宴红枫
付紫彤具备着东方女人的知性美,同时又具备女强人似的干练,在琉金殿堂中的饭局并没有进行太多时间,不过该谈的都谈了,付紫彤提出的第一个要求双方都没有什么意见,对于唐昱之后提到的一年一年的签合同,付紫彤也没有什么太大的意见,事实上,这个年代大多数的供货商和渠道商,一年一换是很正常的事情,总不好在一棵树上边棒死了。
双方主要的矛盾点就在与“美宁”究竟以低于市场多少的价格来代理百聆电视机上,付紫彤所说的四成周晓虹肯定不会同意,那样的话百聆自身的利润就太低了,即便可以增大销量,不过对于百聆这种上升型企业来说还是有些得不偿失了。百聆重生的电视机的质量是没有什么问题的,以前的姬长发就首重生产,一直在抓质量,所以百聆电视机虽然规模不大,不过质量在东陵市里边却是有口皆碑的,也就是说,借助于美宁的渠道,百聆完全可以把货铺的很广,然后百聆资金回笼,扩大产能,再回笼,再扩大,进入一个良性的循环,但是若是仅仅这样便把四成的利润让出来,那显然是不可能的。
对于彩电这个行业行业唐昱还是有所了解的,别看现在的利润点还超过百分之四十,但是用不了多久便会直线下滑,尤其是有倪润峰这个价格屠夫的存在,绝对会让彩电的利润降到冰点以下的,那时候别说百分之四十,只怕再过几年,连百分之四的利润点也不到了。
不过唐昱提出来的一层付紫彤也不会接受,最后在双方你来我往的口水战后,终于谈妥,百聆这方面做出了一些让步,以低于市场价格二十五个百分点的价值,将百聆电视机的代理权交给了“美宁”,但是,唐昱却提到了另外一个条件,作为百聆让步的补偿:在接下百聆代理权后的一个月,唐昱要求“美宁”公司做出一份广告的企划案,并且在省台播出,当然,如果将百聆在东陵市台的那个广告拿过去,唐昱也是很乐意的。
这个条件付紫彤想了想,便答应了,打广告这件事情,即使唐昱不说,“美宁”为了提高销量,也会着手做的,只是没有唐昱所要求的这么急,而且在省台播出,可不是一句两句话再加上几个钱就能搞定的,广告的质量等等乱七八糟的事情,当然,这原本就属于美宁职责范围内的事情,显然,他们也是看好百聆生产的电视机的质量的,至于这里边有没有宋宛如或是沈睿鸿的关系就不得而知了。
在东陵住了一夜,第二天一早,在知会了周晓虹一声后,付紫彤便开车回去了,回去准备合同,过几天会再派人过来,探讨一下签约的具体细节,在双方都没有意见之后,就可以正式签约了。双方的前期谈判基本已经完成,后续的谈判涉及到很多的细节,就不是他们亲自出面了,由下边的人去做便好。
付紫彤对代理百聆这件事情之所以这么雷厉风行,甚至在某些方面做出了让步,其实以“美宁”这样的大型渠道商来说,对待百聆这样地方性的小企业,根本就不用在乎他们的感受,愿意合作就合作,不愿意就拉倒,百聆这样的企业,省内虽然不多,但也并不是没有,这次付紫彤这个销售副总能来,已经很说明问题了,怎么说“美宁”也是省内知名企业,别说在省内,就是在外省,也都有他们的分公司,这样庞大的商业集团,自然会有自己的背景,打探到宋宛如和百聆的关系并不困难,正是因为宋宛如,或者可以说是因为宋宛如和沈睿鸿的关系,所以磋商才会如此顺利,付紫彤也没有拿出大企业的架子来压百聆,这里边,或许是卖沈睿鸿一个面子,又或许是卖宋宛如背后一个面子。当然,这种事情,对于他们这种渠道商来说,也算不得什么大事儿,顺水人情罢了。
晚上,在和杨涵宁煲了十几分钟的电话之后,唐昱才早睡觉,并不是唐昱不想再唠一会儿,而是杨涵宁心疼话费,草草的撂了,搞的唐昱有些郁闷。话说,这年头的电话,接听都是要出钱的,早的时候,拿固话打手机,打都是打过去不等手机接别挂了,然后让手机打回来,这样可以节约电话费。当年唐昱家中窘迫的时候,这样的事情可没少做。
第二天没到八点,唐昱便起来了,刚吃完早饭后,手机便响了。
“喂,涵宁姐你已经到小区门口了啊,好的,我这就下去。”
唐昱今天要去红丰镇去处理一下红星服装厂的事情,这件事情已经拖了将近半个月了,唐昱怀疑如果再这么拖下去,恐怕镇政府那边会恼羞成怒,反而不好了。虽然他背景不浅,不过县官不如现管,人家的面子也是需要在意的,改给的面子和里子,都是要给的,这便是按照规矩办事儿了。
衙内,自有衙内的风骚。
红丰镇在凤城区的城郊,地理位置有点偏,从唐昱家小区开车到红丰镇镇政府,用了将近半个小时的时间。
杨涵宁今天穿的没有昨天那么正式,上身是一件浅黄色的半截袖,外面披着一件白色的休闲服,***穿得是一件紧身牛仔裤,充分的将杨涵宁纤长的腿勾勒出来,脚下穿的是一双白色的旅游鞋,衣着虽然很普通,没有任何一个名牌,甚至全身上下,没有任何一件衣服超过百元的,但就是在普通的衣服,穿在杨涵宁的身上,却有一种不一样的感觉,杨涵宁的魅力已经将衣服的价值无形中提升了一个档次。
镇政府在一栋二层小楼里,犹豫事先已经打电话通知过他们自己今天要来,所以唐昱和杨涵宁刚踏入镇政府,一个秘书模样,带着眼睛的中年男子拦住了唐昱二人,在问过唐昱是谈红星服装厂的事的时候,便把唐昱和杨涵宁带到一个小型回忆之中,和唐昱点了点头,示意他们先坐这等一会儿,那个秘书似的人物转身便走了出去,估计是找镇长去了。
果不其然,还没到两分钟,会议室外便传来一阵轻微的脚步声,之后门便被推开了。
走进来的是一个年龄四十多岁的男子,身体呈现出这个年龄段成功男人应该有的发福形态,一身西装革履,西服敞开着,露出里面白色的衬衫,面带微笑的看了唐昱和杨涵宁一眼,微微在杨涵宁身上停顿了一下,走到会议室中长桌的一侧,坐了下来。
“你好,我是红丰镇的副镇长耿新民。”耿新民笑着自我介绍了一下,看了一眼唐昱,问道,“这位是?”
“我叫唐昱,百聆电视机厂的总经理助理。”还没等杨涵宁介绍,唐昱自己先开口说道。
杨涵宁耿新民是认识的,毕竟她上次来过镇政府,但他实在没有想到,唐昱会来,唐昱因为和苏慕儒的关系,这个名字在东陵官场并不陌生。
官场上对这些东西很是敏感,苏慕儒和唐昱任干亲的酒宴上,耿新民并没有去,他一个副镇长,只能算是副科级的官员,还没有资格参加市长摆的酒宴,不说市长,县长的家里边他也未必有资格进去。不过虽然没有见过,不过他对唐昱还是了解很多的,起码苏慕儒的干儿子这样的身份便足以让她重视了,他,不过是个小小的副科级的副乡长罢了,那还真就是屁大点的官,在苏慕儒这样的人眼里,自然是说生便生说死便死的那种。
“哦,原来是唐秘书长的儿子啊,早就听说我们这位东陵小英雄能力非凡,看来果然不假啊,这么大就出来闯荡,可不是一般人啊,你耿叔叔我在你这么大的时候,就知道捧着本书瞎看。”耿新民亲热的和唐昱寒暄了一句,话音一转,继续说道,“宋女士今天没来么?”
“宛如姐在省城有事,脱不开身。”这么说着,唐昱心中倒是感叹,别看人家只是个小小的副乡长,对于百聆的背景倒是摸的清楚。当然,或许他知道的不是很多,但是有个猜测估计还是离不了的。
“哦,也对,不过我看今天有小昱在这,这事也能成,一看小昱你就是个干大事的人。”听到宋宛如没有来,耿新民脸上流露出一丝遮掩不住的失望之色,随即便有甩个高帽子給唐昱、带上来,口上边倒是不慢,想想宋宛如这样的人,可不是他这样的身份能巴结上的,转而巴结一下秘书长的儿子也是不错的呀。
如果唐于是普通的小孩的话,兴许真的会为耿新民的话兴奋一下,可惜唐昱不是,唐昱表面上是一个十六七岁的半大小伙子,没有什么社会经验,而实际上心理却是一个在商海混迹数年大叔级别的老油条,大叔级别心理的唐昱,又怎么会为耿新民几句话而忘乎所以呢。
唐昱表面上装出一副因为听了耿新民的话一副兴奋跃跃欲试的表情,心中却在暗笑,你也太小看我了吧。
看着唐昱脸上的表情,耿新民暗喜,顺势提起今天的正事,“杨女士,小昱,听说宋女士想要收购一家服装厂,正好咱们镇里就有一家老牌的服装厂意图出售转让,所幸就转让给宋女士,价格么,都好商量。”
唐昱微微一笑,“宛如姐和我说过收购服装厂的事情,上次只是提了一嘴,让我们留意一下,后来我们无意中听到红星想要转让的消息,所以今天才会来找耿叔叔你啊。”
“哦,宋女士真的有心收购百聆的话,一切都好说。”耿新民抬手看了看表,继续说道,“中午了,走,咱们去吃饭去,具体的事情吃饭时再聊。”走出会议室,耿新民挥手招来自己的秘书,“你打电话给田星启,让他马上到红枫饭店。”
田星启是红星服装厂的厂长,虽然只有百分之十五的股份,但是现在要讨论收购红星的事情,他这个除了政府外第一股东,自然也要来了。
红枫饭店是镇政府的下属招待所,饭店是一座占地五百多平的二层小楼,一层是餐厅,二层是包间。
出了镇政府,看到杨涵宁开的那辆军牌宝马,耿新民瞳孔微微缩了一下,和唐昱打了声招呼,坐上了自己那辆车,那辆挂着政府牌照的普桑,率先开出了镇政府,杨涵宁驾车紧随其后。
红枫饭店离镇政府不远,杨涵宁开了不到一公里,便看到前面的普桑在一个二层小楼前停下,抬眼看去,小楼大门的上边挂着一个黑底金字的好牌,上面写着“红枫饭店”四个字。
耿新民走下车,向着刚刚停下来的宝马中的唐昱和杨涵宁招呼了一下,率先走了进去。
虽然现在是中午,正是饭口,但是红枫饭店里却没有一个客人,红枫饭店是红丰镇的下属招待所,一般来着的客人都是和政府挂上点边的,大多数时候都是挂账的,平常百姓一般不会来这吃饭,这边其实是经联社在经营着,也不会承包给私人。
等到唐昱和杨涵宁走近饭店的时候,却没有看到耿新民,一个服务生走过来,告诉唐昱说耿镇长在二楼的包间中,并且給唐昱带路。
耿新民此时正坐在饭桌前,拿着一本菜单胡乱的翻看着,看到唐昱二人进来,笑着把菜单递给唐昱,“给,看什么好吃随便点,一会儿有人付钱。”
唐昱也没有客气,拿过菜单,随便点了几样可口的,又将菜单递给杨涵宁,对着杨涵宁点头笑了笑,示意她也点几样,杨涵宁对于点菜这种事情,还不是很习惯,摇了摇头,又把菜单推给唐昱。
唐昱也没有勉强,将菜单又递给耿新民,耿新民接过菜单后,又点了几样,才将菜单递到旁边的服务生手里,示意他去上菜。
菜很快就上来了,也没有等那个什么田星启,在耿新民的招呼下,便吃了起来。
饭间的气氛在耿新民的带动下,很是活跃,耿新民一直说着唐昱的“丰功伟绩”、赞赏着唐昱的“高尚品格”,说的活灵活现,就好像那次唐昱从混混手中把陈怡救出来的时候,他就在旁边看着一样,说的就连唐昱自己都感到不好意思了,杨涵宁一直在旁边掩嘴轻笑,听的很认真,似乎完全相信耿新民的话一样。
在酒席进行到一半的时候,田星启才风风火火的走了进来,“耿镇长,不好意思啊,突然出了点事情,耽搁了,见谅见谅。”说着,还向唐昱和杨涵宁满脸歉意的拱拱手。