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第269章 唐昱的算计
有了安皖政府插手,唐昱对能够保住独自开发vcd的想法已经放弃了,唐昱这次来到安皖现代集团只是想尽可能的将利益最大化,而不是独得vcd的开发权。事实上,因为他前世的本职工作并不是和高新技术的相关的,所以对于国际垄断公约之类的事情不是很清楚,也就没有在意过这方面的事儿,更是没想到这种事儿。不过既然现代集团那边提出来了,而且是透过安晥政府方面提出来的,那么唐昱自然也不能忽视不理的。
现代集团是安皖省最大的国企企业,在安皖的经济体制上承担着举足轻重的地位,也正是因为这种地位,才是让安皖政府为其出面的主要原因,现在集团和省财政息息相关,现代集团获得利益,也就间接的说安皖政府得到的利益。当然,现代集团到现在为止还是没有重视vcd技术,不过毕竟是从自己集团流出去的技术,现在大放光彩,自然也想分一杯羹,这才透过安晥政府提出来这个要求的。若是他们能估计到vcd可能创造出百亿以上的利润,只怕用出来的就不是这样的手段了,而是不择手段。
现代集团方面大概也知道百聆的背景,知道里边有沈睿鸿的影子,所以才没想着吃白食,若是仅仅是一家资产千万的民企,他们才不用这样大费周章,只需要轻轻施压便可,和他们这种大国企打交道,小民企可没有什么地位可言。所以,他们也是做出了付出一些代价的准备的,沈家的白食,可不是谁都有资格吃的。
现代集团总部在安皖省城市中心,唐昱和宋宛如不到十二点便到了,走近现代集团的这个叫做现代大厦的高层建筑后,便立刻有一位长相甜美的迎宾小姐走了过来,在唐昱说明来意后,立刻带着唐昱和宋宛如二人来到顶楼的会议室。
此时会议室中已经坐着两个人,看到唐昱和宋宛如进来后,站起身,挥了挥手让那个迎宾小姐出去后,热情的迎了上来,而迎接的对象明显是宋宛如,而不是唐昱,在这两人眼中,直接变吧唐昱这个十六七岁的毛头小子给忽略了,这让唐昱很是不满,摸了摸鼻子,却没有说什么。
“宋女士,我们可等你半天了啊,呵呵,先自我介绍一下,我是现代集团总经理冯焕兵。”说着,这个带着金边眼镜的中年人又指着旁边的一个稍稍胖一些,胸前挺着一个啤酒肚,额头稍稍秃顶的男人说道,“这位是我们集团的党委***,龚长鑫。”
“你好。”龚长鑫笑着伸出了手,宋宛如也只是仪式行的握了一下。
这时那个冯焕兵像是才注意到唐昱一样,看着唐昱说道,“这位是……”
“他是我的助理。”宋宛如没有说出唐昱的名字,只是简单的介绍了一下后,便在冯焕兵的招呼下,坐了下来。
谈判进行的很顺利,在知道与现代集团共享vcd的科研技术后,唐昱对独享vcd已经不再奢望,所谈的只是在其他一些方面的补偿,比如金钱方面,这个他早就有了心理准备。至于安晥现代集团方面,他们也有了付出一些代价的准备。
宋宛如要求,共享vcd的可以技术可以,不过现代要拿出一千五百万的科研经费,唐昱为了研究vcd,前前后后话费了近五千万,现在向现代集团索要一千五百万,这已经是很客气的价格了,这里边还是有着安晥政府方面的关系,毕竟,沈睿鸿、苏慕儒和唐天鸿都身在官场。
同时宋宛如还有一个条件,那就是以后在维科生产出来vcd后,现代集团要将一些销售网络与维克共享,同时帮助维科打开安皖的市场。
谈判进行了一下午的时间,对于唐昱的第一个要求,现代集团想都没有想便答应了,一千五百万的价格在他们眼中根本就不高,在谈判之前,现代集团甚至还猜测宋宛如张口就会要两千五百万呢,怎么说vcd的研究金额已经高达五千万,在平分之下,两千五百万都不算很贵,毕竟眼光在商业里边也是重中之重的,人家有这样的眼光,那也是值钱的。可是谁知道宋宛如开出的价格竟然是一千五百万,不但没有想象中的那么高,反倒低了很多,如此低廉的价格,他们还哪有讨价还价的理由。他们可是非常看好在国际电子展上边大放光彩的vcd技术的,好歹是中国人发明的唯一的一个家电,即便是至不济也能创造出几千万的利润吧。
谈判之所以进行了这么长时间,主要问题便集结在宋宛如提出的第二个条件上,和维科共享销售网络,并且帮助维科打开安皖的市场,说的直接点,这就是从现代的口中夺食,市场本就那么大,分给维科,现在这边的市场自然就减小了,这点关乎现代集团的核心利益,所以双方一直在这个问题上争执不下。
最后还是现代集团做出了让步,对宋宛如的第二个条件勉强的答应了下来,不过具体的事宜却并没有定下来。
这场四人的谈判中,说话最多的只有两个人,宋宛如和那个冯焕兵,而唐昱和那个龚长鑫整个谈判都没有说几句话。
那个龚长鑫虽然没有说几句话,但是谁都不敢无视他,他才是现代集团真正的老大。
在来安皖之前,唐昱就曾调查过现代集团的一些资料,对现代集团的高层也有些了解,这个龚长鑫担任现代集团的党委***,同时也是安皖的省***代表,省经贸委副主任,可以说是现代集团的实际当家人。
而最后拍板同意宋宛如的第二条件的人,便是这个龚长鑫。
谈判过后,冯焕兵主动地邀请宋宛如吃顿饭,不过却被宋宛如婉拒了。
看着唐昱和宋宛如打车离开,冯焕兵转过头看向龚长鑫,“龚***,刚刚的那个条件我们本来可以拒绝的,可是……”
“没什么可是的。”龚长鑫摆了摆手,“你也不想想,他们的第一个条件之所以那么便宜,多半就是因为想要在这第二个条件上取得一些主动权,人家在第一个条件上都做出了让步,就是为了让咱们在第二个条件上做出让步。再说,沈省长也不是好得罪的人呀,毕竟人家是沈省长的儿媳妇,自家老爸也不简单。”
说着龚长鑫笑了一笑,“不过貌似他们还是低估了vcd的市场,我近段时间研究了一下,越研究越能发现vcd中的潜力,小小的一千五百万和安皖一部分的市场,根本就不足以衡量vcd所创造出来的利益。”
通过vcd在法国电子展上所引起的关注便不难看出vcd以后的火爆和庞大的市场,里面的利润庞大的超乎所有人的想象,龚长鑫作为现代集团的***,对于商业上的眼光自然有其独到之处,自然看的出vcd所能引起多大的风暴。
“你尽快安排,从维科那边签订共享协议,将那些技术拿到手,同时也要尽快引进生产线,投入生产,越早的进入市场,抢占的市场份额将会越大。”龚长鑫轻声的对冯焕兵说道。
“我们自己生产么?还是……”
“授权给讯飞吧,他们之前和我提过此事的,咱们做个顺水人情便好。”龚长鑫想了一会说道。
“讯飞集团?我听说讯飞可是和宋家、沈家有些过节吧,我们将技术授权给他们,是不是……”冯焕兵有些迟疑。
“应该没事,授权讯飞他们应该不会阻止,只不过这专利的费用,恐怕还要好好的和那面谈谈,估计会让他们咬下一口,这是讯飞那面的事情,那面去谈吧。”龚长鑫转身走近现代大厦,向自己的办公室走去,没有再理会冯焕兵。
……
回到宾馆中,宋宛如脱下外套,坐到沙发上,看着正在泡咖啡的唐昱,不由得出声问了一句,“这件事情就这样结束了,几千万的研究成果和那潜力无限市场就这样让出去了。再说,只要一千五百万,这可不是你的风格呀。”说实话,对于这件事情即使是不在乎钱的宋宛如,都有些不甘,人家上下嘴唇一碰,唐昱就要将自己辛辛苦苦的研究成果拱手让人,这件事怎么想怎么让人不甘心。
“那还能怎么样,安皖政府出面,以国际反垄断法来束缚我,我也只能乖乖就范啊。”唐昱拿来刚刚冲泡好的两杯咖啡,将一杯递到宋宛如面前,在宋宛如接过后,自己端着另外一杯咖啡坐到了旁边,“不过……”说着,唐昱的嘴角露出一丝笑容,有些奸猾的笑容。
“不过什么……”宋宛如顺着唐昱的话头接道,同时妩媚的白了唐昱一眼,“臭小子,你赶紧说,怎么,还想吊你宛如姐的胃口?”
唐昱抿了一小口咖啡后,做出个讨饶的手势,继续道,“现代集团高兴的太早了,现在的他们只是看到vcd市场中的巨额利润,然而他们却忽略了vcd市场的前期投资。”看到宋宛如投来的疑惑的眼神,唐昱没有再卖关子,直接说道。
“毫无疑问,vcd属于新型的电子产业,每一种新兴的产业在投入市场后,后需要一定阶段的适应期,特别是像vcd这样的近乎奢侈的电子设备,几千块钱对现在的大多数人来说,都不是一笔小数目。”顿了一顿,又再次喝了一口咖啡后,唐昱继续说道,“想要打开vcd市场,前期投入,特别是广告的投入,肯定是一笔相当不菲的资金,而且还有更重要的一点,那就是现在的vcd还不成熟。”
说这句话,唐昱自然是有着根据的,前世万燕是怎么惨淡收场的,他可是知道的清清楚楚。
“不成熟?你是说vcd还有缺陷?”对于vcd宋宛如并不陌生,当初在法国电子展的时候,她就亲手操作过,但是在她看来,vcd并没有什么不对的地方。
宋宛如学的是经济管理学,对电子方面虽不至于说完全不动,但也是一个门外汉,自然看不出来vcd在哪方面有所不足。
唐昱点了点头,“由于急于参加法国电子展,vcd样机的出世便有些仓促,有些系统和技术还没有到达最完美的状态,现在的vcd工作状态还很不稳定。”说着唐昱看向宋宛如,“宛如姐应该发现,每一次打开vcd后,总要等到十几秒以后,电视屏幕才会出现画面,十几秒的缓冲时间太长了,而且在播放vcd的时候,画面会偶尔出现闪动,卡碟等现象,这些都是因为vcd的某些技术还不成熟。”
听了唐昱的话,宋宛如眉头微皱的,点了点头,这些状况宋宛如在操作vcd的时候,都曾经遇到过。
“这也是我为什么没有借助法国电子展的这股风将vcd投入生产的主要原因,现在姜万石他们正在对vcd进行改善,升级,原本我还在为缺乏资金而担忧,不过现在现代集团竟然亲自把钱给送来了,也解了我的燃眉之急啊。”
vcd的升级同样需要一笔不菲的研究经费,经过了上次和方建勋见面的事情,唐昱肯定是不能再向方建铭伸手要钱了,否则会落人把柄。
本来唐昱是打算向二叔借一点钱,或者向陶业骅要一些政策,“八五计划”在针对电子行业有一些扶持政策。
不过现在既然现代集团送来了钱,唐昱就不用再向二叔开口了,当然,陶业骅那方面的政策能要过来还是要要过来的。
听了唐昱的解释,宋宛如扑哧一声笑出来声。
“你这个小滑头啊……”
事实上,唐昱还有些话没有说,现在之所以不是合适的时机,可不仅仅是vcd技术不成熟这样一个简简单单的原因,事实上,作为vcd这种新型产品,打开前期的市场,是需要海量的资金来铺就的,而且vcd在国内大火,与盗版光碟的出现也分不开,开发vcd光盘,打开市场,这些都需要大量的资金,显然,维科现在并没有这样的实力。而当年的万燕集团,也是被这样给拖垮了的,唐昱现在让现代集团先期来打开市场,那可是抱着坐享其成的主意的。