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第370章 经销权拍卖 上
其实唐昱本质上和其他任何一个普通孩子没有任何区别,而此时的唐昱之所以能够收到方老爷子的如此赞赏,归根结底是因为唐昱是一个重生过来的人,现在的这个时期唐昱都已经经历过,一些事情唐昱也经历过,某些事态的发展,唐昱比任何人都清楚,而且唐昱还掌握着这个时代的人更加先进的思想和商业理念,此时的唐昱无论是在眼光上还是在理论上,都不是这个时期的任何人可以比的,也根本就没有可比性,唐昱相当于知道所有事情的发展方向,
唐昱掌握这重生这个妖孽级的作弊器,就是想不成功恐怕都有难度,别的不说,唐昱就是赌博,参加世界杯赌球,都会让他一夜暴富,因为哪队胜哪队负,唐昱早已了如指掌,他甚至知道比赛的比分……
当然,前提是这个时代没有被唐昱的到来而产生巨大的改变,目前为止,他的到来已经改变了一些东西,除了自家的命运之外,其他和自己相关的好多人和事也因此而改变,蝴蝶的翅膀震动着,兴许有一天就会引起整个世界的变化。所以,唐昱要利用现在整个世界的大格局还没有被大量改变的时候,运用自己妖孽级的作弊器来投机取巧,等到世界发生了巨大的变化,很多事情的走势不再一样的时候,他比别人多的,不过是十多年的社会经历罢了。所以,在运用整个大作弊器的时候,他还需要尽量的充实自己,重生一世,总不能碌碌无为,总需要做出一些事情来才不枉自己来这世间在走一遭。
“其实我这次来东陵,可以说是专程过来感谢你的,上次如果不是你提醒我,我恐怕又会错失一个好机会,所以我今天一有空,就开车过来了。嘿嘿,上次你说的那个可是个巨大的炒作点,这会儿,生命核能,已经完全的被炒作起来的,饮料嘛,有了名气,热销自然是必然的。”方建铭发自内心的说道。
唐昱嘿嘿一笑,“方哥你客气了不是,咱俩之间还用得着说这些东西么,喝酒喝酒……”唐昱举起酒杯,笑着说道。事实上,这个年代的饮料市场,倒是和保健品市场有先相似,全是靠名气来打市场的,略有些不同的是,保健品市场秩序混乱,没有道德底线,而饮品市场,相对来说要好一些。
唐昱和方家之间的人情欠来欠去,乱麻一般,你欠我一分,我欠你一毛的,不过如此这般情形,对唐昱却很是有好处,这样只会让唐昱和方家的关系越来越亲密,有了方家这个强大的靠山,唐昱在很多地方会少走许多弯路。到现在,方家欠唐昱最大的那一笔人情,还没有机会换回来呢,那个人情,可不是一般的人情。
“现在那个神秘的配方已经买下来了,广告也铺天盖地的散了出去,而生产线也早已引进了进来,产品已经投入生产,马上就可以进入市场了,看目前这市场反响,很不错啊。”
方建铭笑着说道,“这次的广告做的很好,我真期待生命核能在进入市场后,会引起什么样的轰动。”方建铭此时的心中都有一些澎湃的感觉了,他甚至可以预见在“生命核能”进入市场后的那种火爆场面。事实上,从头到尾,方建铭都知道这是一个炒作,关键是要炒作的吸引了别人的眼球,至于那个配方的具体内容是什么,有什么作用,那个反倒成为了次要的东西了。方建铭甚至在怀疑,马家军到底有没有使用过这个配方,或许这个配方本来就是马家军炒作出来的。
不过听到方建铭的描述,唐昱的脑海中忽然灵光一闪,嘴角露出一丝笑容,“方哥,你打算用什么样的销售模式来销售这个‘生命核能’啊?生命核能如此的火爆,我看弄一个别出生面的场面来比较好。”
方建铭被唐昱问的一愣,有些搞不明白唐昱话中的意思,“什么销售模式?别处生面的场面来?不懂,销售,不就是以前的那样的销售方法么,我们发展经销商,直接供货给经销商,然后他们把产品推向市场,不是这样吗?莫非,还需要搞什么别处生面的场面?”
“嘿嘿,在方哥你这铺天盖地的广告轰炸之下,加上‘生命核能’这种全新的保健饮品的问世,我相信只要你产品投入市场的消息一放出去,订货单一定如同雪花一般飞舞而至,全国具体多少家饮品经销商我不知道,不过我知道,只要打出了名气,到时候云集而来的经销商,一定是数以百计数以千计甚至是数以万计的,先不说宝之源的工作人员那时候会不会手忙脚乱,就是那些订单有小有大,各个地方的都有,有些地方的经销商的销售范围甚至会相互覆盖,这种情形从另一个角度来看,也是对资源的一种浪费。如何发展经销商,这个可是很值得推敲一番啊,我们要如何在经销商里边筛选出来合格的可以和我们合作的,这里边要做的工作,大了去了,可不仅仅是接受订单那么简单啊。方哥之前没有接触过此类的商业,一直专注在地产上边,对这里边的门道,恐怕了解的还不是很清楚呢,只怕你想象不到生命核能的火爆程度,越是火爆,到时候云集而来的经销商便越多。”
“那老弟你是不是有什么更好的销售方法?”
听到唐昱如此说,方建铭的脸上并没有表现出赞同也没有表现出不赞同,毕竟这种销售模式是所有人都普遍认可并一直就如此做的,虽然听上去似乎真的有些繁琐,可是不只是是宝之源,其他企业也都如此啊,不过方建铭知道唐昱脑子里装的东西绝对是价值千金的金点子,唐昱的思维似乎和这个时代的人不一样,兴许他还有更好的销售模式也说不定。
唐昱也没有钓方建铭的胃口,直接给出答案,“嘿嘿,按照我的想法,方哥你可以直接组织经销权拍卖。”
唐昱记得,目前为止,这个经销权拍卖的营销模式还没有出现,而前世的时候,第一个运用这种模式的人不是别人,正是乐百氏的老总何伯权。
唐昱记得前世的时候,何伯权用一千万元的高价买到了“生命核能”的营养配方,然后仅仅围绕“生命核能”策划了一系列的经营权拍卖的活动,便赚回了一点八亿的回报,成为了国内著名的营销策划案例。
唐昱清楚的记得,前世的时候并不是方建铭买到了生命核能的配方,而是广东的今日集团。买到了配方之后,1994年,今日集团从辽宁“马家军”教练马俊仁手中用1000万元的高价买到了“生命核能”营养液配方,然后围绕策划了一系列的经销权拍卖的活动,赚回了1.8亿元,成为国内著名的营销策划案例。“生命核能”源自当时正走红的长跑教练,因而本身有着极高的新闻价值,加之今日集团的品牌以及购买“生命核能”配方的国内迄今为止最大的一笔知识产权转让,必然具有轰动性的新闻效应,上百家电视台、电台、报纸、杂志为此做了轮番跟踪报道。而“马家军”取得的世人瞩目的体育成绩又给“生命核能”保健品带来极大的神秘感和可信度,也给“生命核能”营养液带来很好的产品形象,必然有利于该产品的市场销售。
唐昱记得,前世,在‘94年3-4月间,广东今日集团在成都、重庆、武汉、南京、西安等地举办了“马俊仁生命核能”营养液独家经销权的系列拍卖活动。在成都和重庆两地区拍卖当地经销权时,均以10万元起拍,最后经过激烈争夺,两地的独家经销权分别落槌在42.4万元和78.2万元。几乎是一夜之间,“生命核能”家喻户晓,其产品市场前景被普遍看好,1000万元买来的配方换来了数倍的利润。而且,今日集团未花一分钱广告费,却获得了数千万元广告费也未必能得到的市场营销效果。
事实上,这一世,在唐昱的指导外加方建铭的执行策划之下,这一世的生命核能的知名度,远比前世的时候在同一时期,要高的多,也就是说,若是举行经销权拍卖的话,或许可以获得更大的成功。
“经销权拍卖?”当听到这个有些陌生的词汇的时候,方建铭突然眼前一亮,他进入商海也有一段时间,加之他天资聪慧,唐昱刚刚说出这个词后,仅从字面意思,方建铭便已经猜到了***不离十,不过还有些不确定,不由得疑惑的看向唐昱,他还需要唐昱给他好好的解释一下这个听起来有些新奇的东西。
唐昱笑着点了点头,“所谓经销权拍卖,顾名思义,就是将产品经销的权利,以拍卖的形式卖给经销商,这种营销模式对于拍卖的企业来说,就好比是想睡觉的时候,抱到一个金枕头。”
“金枕头?这个形容词貌似很有诱惑力啊。”方建铭此时已经完全被唐昱吊起了胃口,对这个“经销权拍卖”的营销模式完全引起了兴趣。
唐昱点了点头,上一世唐昱在上大学的时候,对这个“经销权拍卖”的营销模式进行过详细的分析,“这种营销模式,对企业来说,会有很多好处。”