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星期一的上午,刘县长带着人早早地来到他们县的边界,等待着投资商唐总的到来。这个招商项目前期虽然不是刘县长操作的,但刘县长清楚,唐总的企业是国内知名企业,如果能够引进成功的话,不但全县全年的招商任务可以一举完成,全县的经济发展也将迈上一个新的台阶。刘县长决心,今天无论如何也要一举将唐总拿下。唐总的车子准时到达时,刘县长立刻带着人迎了上去。唐总听说来迎接他的是刘县长,紧紧握着刘县长的手,久久不愿松开,连说你们太客气了。
刘县长把唐总一行引到县委接待宾馆,唐总的随员忙去安排房间。刘县长说,房间我已经给你们安排好了,这次你们考察的所有费用都由我们县政府来承担。唐总连忙摆摆手说,这不行,我知道你们县经济还不是很发达,县政府的接待费用应该也不宽裕。刘县长打断唐总的话说,我这样做也只是想表达一下我们的诚意;再说,我们县政府的招待费用虽然不多,但用于招商引资的接待费用却是不受限制的。唐总“噢”了一声,仍然坚持所有的开销都由他们自己支付。
中午,刘县长安排了豪华宴席招待唐总一行,饭后,刘县长安排人去签单时,才知道唐总已经付了帐。刘县长拉着唐总的手说,你太见外了,总得让我尽点地主之谊嘛。
快到上班时间时,秘书小声提醒道,按照惯例,今天下午要召开县政府组成人员会议。刘县长看了一眼秘书,说,什么事也没有接待唐总重要,叫办公室通知,今天的政府组成人员会议取消。刘县长说着,不住地观察着唐总脸上的神色。但唐总脸上并没有露出受宠若惊的表情,这让刘县长有点失望了,以至于唐总劝他不要因为自己而破了县政府的规矩时,刘县长竟有点心不在焉,没听清唐总说什么。
下午的谈判进入了实质性的阶段,该承诺的优惠政策刘县长都承诺了,在企业用地的费用上,刘县长再次作了让步。刘县长看得出,唐总比较满意,刘县长不由露出了胜利的微笑。
这时,唐总突然提出一个问题,那块地你能保证让我们拿到手吗?万一挂牌竞标时有人标价比我们高怎么办?刘县长笑了起来,并且亲热地拍了拍唐总的肩膀,说,这个你完全可以放心,挂牌只是一个形式,决定权还在我们县政府手里,我保证按照刚才承诺的价钱让你拿到那块土地。唐总又“噢”了一声,说,我马上把这里的情况向董事会报告一下,明天给你答复。
第二天,刘县长接到消息,唐总已经离开了,他们不打算在这里投资。刘县长连忙拨通唐总的电话问为什么,唐总说,你们的条件非常优惠,对我们很有吸引力,但遗憾的是,你的政府还没有学会按规矩办事,在一个不按规矩办事的地方,我们的企业是不敢投资的。