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人对未知事物都会有一种本能的恐惧,既然不知道对方是谁,压力自然就会大很多,最关键的是,大毛都不是那个所谓的老大是谁。
当如加入佣兵的时候,他也是属于侥幸,虽然说现在有一些地位,可是还达不到那个高度。
“不过你不用太过于担心,到了燕京,也就是咱们的地盘,所以害怕的应该是他们才对,这一次他们过来。无非是为了钱,这些东西只要准备好了,就不用担心发生冲突。”
董秋水面带微笑,依旧胸有成竹,我还是没有办法放心,对方是谁,搞不清楚,底细更是一无所知,谈判的时候谈什么我都不清楚。
“他们提供原石的时候,当初是怎么说的?”
我突然想起来,之前那批原石,就是他们提供的,或许从这些小事情上,能够发现对方性格上的一点蛛丝马迹也说不定。
“当初提供原石的时候,没有说过价钱的问题,不过看的出来,他们是非常具备诚意,毕竟那个时候。他们也不确定,我们到底能不能搞定,但是现在情况可不一样了,很多时候,都是可以共患难,却不能同富贵,这是人性的东西。”
董秋水之所以担心,的确是有这个道理,以前那些人只是拿试一试的态度,现在试验出来的结果很乐观,我们赚钱了,更是把名声打出去了。
我们知道自己所需要的原石。必须对方提供,那个对方也肯定清楚这一点,势必会在原石上发生争执,最重要的还是原石的价格,他们很有可能会坐地起价。
“我不善于做这样的谈判,也不清楚,这些东西到底具体的价格和价值成什么比例,这件事情我想还是做好规划比较好,要不然谈判的时候,心里没有底线,就不知道怎么谈了。”
董秋水很欣慰的点了点头,她让我把电脑上的一个文件打开,当文件打开之后,我看到了一排价格表,每一个价格表里面都表明了市场的不同价格。
有黑市上的价格,还有原石出场的价格,还有就是没有加工之前正常渠道的价格,这里面把加工费用的价格也写上去了,还有构建大厦,组织公司宣传,和产品的维护。
这些东西的价值,虽然不如原石高,但是费用也不低,尤其是那些明星的出场费。都是按照正常的保价,有一千万的,有三千万的,这些价格标上去之后,明星不会拒绝的。
这些明星巴不得让媒体把自己的身价提升到上亿,娱乐圈的泡沫也是非常严重。所以不是真正了解这个圈子的人,根本不知道明星的真实价格,也只有赵雅那号人,才有这样的本事。
“这些东西,还是需要你掌控,你必须清楚知道这些价格。到时候谈判的时候,才能够掌握主动权,其实很简单,就是维护自己的利益,你把自己付出的东西都说出来,包括员工加班费还有福利,还有我们当初创建企业的时候,做出的战略投资,我们的大厦,我们之前所有的付出,这些都是可以拿出来当做谈判筹码,这些东西是他们所不具备的,而且我们说出来,足以看出我们的诚意。”
我点了点头说:“这些东西我会说,但是我觉的,他们来这里的目的,不是那么的单纯,如果只是谈价格,对方不可能亲自过来,我想对方很有可能是为了别的东西。”
“别的东西?”董秋水皱着眉头说:“你指的是什么?”
“我总有一种不好的预感,对方不是为了价钱和价格,很有可能是为了股份,如果只是为了价格,对方用不着自己过来。随便找个人谈判就行了,毕竟价格这东西是死的,不满意可以不接受。”
我把桌子上的电脑关闭起来,看着董秋水,按理说,以董秋水的智商,不难看出来对方的来意,她之所以不说出来,恐怕就是想要我自己去揣摩,毕竟我不能总是依靠她,也需要有自己的判断力。
“还真是有这个可能,你不说我都不知道。被你这么一说,我这才恍然大悟,对方的来意不简单。”
董秋水笑着挑了挑那漂亮的眉毛,她应该还是比较欣慰,我能够通过自己判断出来,也属于一种进步。
“你是不是早就判断出来了。故意假装不知道,然后看我知不知道。”
我把手放在董秋水雪白红润的小脸蛋上,她笑着不说话,那双清澈如水的眸子,包含了太多爱意,有的时候。眼神的交流,远比语言更有韵味。
“看到好处,都想过来分一杯羹,只要对方不过分,我觉的还是可以接受的,对方的来意,差不多应该就是股份,不过刚才的这些东西,也足以让他们清楚的明白,我们即便是没有他们的帮助,一样可以把产品运作起来,同时把东西的价格都写出来。就是要打开天窗说亮话。”
董秋水的这一招的确很不错,我们现在产品做起来,原石的成分并不大,只不过是让我们初期省了一部分开支,但是想要依靠原石支撑,根本不可能。支撑产品的,永远都是超出去前卫的设计理念,还有就是那高不可攀的信仰。
“我们现在其实不用对方的原石,一样可以运作,但是他们也是一股值得保留的力量,徐家现在示弱,但是不表示我们真正的胜利了,如果真有点事情,他们还是能够用得上。”董秋水点头说:“嗯,所以说,对方过来和我们谈事情,就说明他们想要表现自己的实力。我也很想看一看,他们有什么实力,值多少的股份,这一切都不过是看实力给价格。”
“刘金森似乎对我们的产品也很有兴趣,上次戴安娜过来找我了,打算占据股份。用股份变现,不过被我拒绝了。”
“她是个聪明的女人,应该还会想办法接近你,你似乎成了这帮女人的突破口,她们都认为和你谈判的时候,你会股念旧情,给予相当的优惠,其实她们都是低估了你,我觉的你会和她们想的恰恰相反。”
要说最了解我的女人,非董秋水莫属,我虽然念旧情,但是不至于傻到去拿钱去讨好那些女人,能用钱讨好的女人,都不是什么值得讨好的女人,真正的好女人,用钱是没有办法讨好的。
“徐娇也不会是个例外,她们这些女孩子,都是出于这么一个阶段。总觉的自己年轻漂亮,有足够的魅力去吸引男人,男人愿意和她们发生关系,就是认可了,其实男人最欣赏的女人,是那种单纯的女人。”
“这些事情先放到一边去,我现在只想搞明白,原石那帮人最多值多少钱的股份。”
“百分之一到百分之三,如果有足够拿得出手的东西,可以达到百分之五,具体还是要看对方值多少钱,价值是自己争取的,不是别人给予的,我们不会亏待他们就是了,毕竟当初在我们最需要的时候,他们给了我们支持。”
董秋水笑着眨了眨那双漂亮的大眼睛,说起来,其实念旧情的或许并不是我,而是眼前这个聪明的女人董秋水,她还是一个很不错的女人,至少现在她还能够有一些人情味,不知道为什么,以前我身上也有这样的东西,但是现在似乎越来越少,少的几乎都看不到了。
“秋水,你说徐家和我们达成合作的话,我们应该先把谁铲除呢,我总觉得有人潜伏在我们的周围,对我们非常不利。”