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我们并没有在约定的时间内赶过去,为了给文森清楚的认识,我们把会议推到了明天,当然这对于文森来说是比较被动的,他非常不想把会议推到明天。
“这样的办法,其实对我们也不利,因为如果明天我们在进行会议商讨的话,只会让时间流逝,热点也就下去了,赶不上的话,咱们之前的工作就白做了。”
我摇头说:“不会白做的,其实现在大家都看着这个东西,文森是最被动的,他都能够承受得住,我们应该更可以,毕竟我们没有任何损失,在商业方面,你越是喜欢的东西,约不能够冲动,这都是你教给我的。”
我发现在别的事情上面,董秋水可以足够冷静,唯独在她自己喜欢的品牌上,她会容易产生冲动,这导致她的判断很多都不是准确地,感情用事的很多。
“好吧,我承认你说的没错,我感情用事了,我是太在意这次机会了,其实吧对于我来说,这件事情的确是机会,所以文森也是看准了这一点,这个老狐狸看的还真准。”
董秋水笑着骂了几句,我坐在沙发上看电视,心情很放松,处于主动的人,永远都可以把心情放松下来,现在的文森已经很着急,我比他放松就好,到之后他主动低头,事情就好谈了。
谈判讲究的是策略,我主动的话,那么文森肯定会比我付出的更多,他和我比下去,心里上不可能承受这么大的压力。
大家是想合作,利益制约他不会和我斗气,这么一来他就处于一种被动局限性,在他压力撑不住到了极限的时候,他就会选择和我通电话,我就在等着他的电话。
董秋水今天也没有忙活别的事情,她买了一些水果,坐在沙发上陪我看电视,现在我能有一种家的感觉,如果在把孩子放在床上或者沙发上,那感觉就温馨多了。
“你怎么总是喜欢看足球,我觉的这是最无聊的运动了,没有一点意思,我还是比较喜欢看篮球。”
我摇头说:“我也不知道,可能是因为自由的奔跑让我看上去很赏心悦目吧,毕竟绿茵场上,那样的感觉非常棒,看着他们一群人在奔跑,感觉是自由的。”
“文森刚才在电话里面很淡定,一点都不生气,仿佛这件事情和他一点关系都没有,你说这个人还真是够可以的,到了现在还能这么虚伪。”
董秋水瞧着二郎腿,拨开一个橘子给了我一半,我拿着橘子吃了一口笑着说:“他会妥协的,现在这么虚伪,无非是表演给咱们看的,其实心知肚明,他肯定是非常生气,如果他生气跟咱们实话实话,或许我也会感情用事,稍微仁慈一点,但是他没有选择那么做,那我也肯定不会选择那么做。”
“你真狡猾,看不出来啊,以前你可是很单纯的,你从什么时候学会的,以前你是不是一直都在欺骗我?”
董秋水挑了挑眉毛,她把橘子送到我嘴边,我吃了一口笑着说:“你快拉倒吧,这不都是跟你学的,说起来你还是我师父,这可能是比较聪明,青出于蓝而胜于蓝。”
“唉吆喂,还青出于蓝而胜于蓝,你可真是不害臊,好吧我承认,最近我的判断和决断有失水准,你比我强大很多,我是佩服的五体投地,甘拜下风,这样总行了吧。”
董秋水看上去依旧很开心,我则是把手放在她的脸上,深情的看着她说:“有一个事情,打算跟你说一下。”
“什么事情,你说吧。”
董秋水抓住我的手,我开口说:“还是算了,总觉的我想法有点神经病,告诉你以后,怕你害怕我。”
“你能有什么害怕的事情,你快说吧,别总是这样拐弯抹角的。”
我不能告诉董秋水我心中的想法,因为马上就要和文森谈判,到时候她如果承受了很大的压力,那么很容易失去决断,不能有内部矛盾,所以我成功的找了一个话题岔开了,我跟董秋水讲我看外国人是如何和自己老婆在一起玩的。
董秋水骂我不要脸之后,像个小孩子说了我一句禽兽,总算是把话题岔开了,我心情也放松了不少,我的想法很可怕,我觉的应该和高明商量一下,也许他能够给我一定的帮助和支持。
下午的时候,我就感觉到了空气的干燥,在房间里面,仿佛都能够听到很远的地方,文森在坐立不安,因为打蛇打七寸,已经打到了他的要害,他现在无非是假装无所谓。
董秋水躺在沙发上,把头放在我的腿上,玩起手机上的小游戏,她这个人很少这么放松悠闲,我拿着橘子喂给她吃,问她是不是担心我的判断,她摇头表示不担心。
“其实吧,文森给咱们打电话是早晚的事情,他今天肯定会打,比如咱们猜一猜,他什么时候会打过来。”
董秋水放下手机看着我,我点头说:“我估计,有三个阶段,第一个是两点之前,这个时间段说明他有诚意,第二个是三点到四点,这个时间说明他打算在晚上把事情弄出来,还有一个时间段就是晚上。”
“我选择晚上,以我对文森这个人的了解,他肯定会推到最后一刻,他也在考验我们,让我们着急。”
我摇头说:“我觉得,他没有那么傻,而且如果他真的要和咱们合作,没有必要等到晚上,他晚上可以拿出诚意,他难道不知道,他根本没有退路,在他做出选择的时候,就已经没有机会了,这点他很清楚。”
“你分析的也没错,那你是觉得他会很早打过来电话?”
我点了点头说:“应该不会到晚上,至少也是白天,什么时间打过来,我不清楚,越早表示他越聪明,越是一个有智慧的人。”
我和董秋水都下了赌注,虽然没有多少钱,但是玩的就是一个气氛,接下里我看电视她玩手机,快两点的时候,董秋水的手机行了,她兴奋的看着手机说:“还真被你猜中了,果然是这个家伙打过来,你还别说,我是越来越不行了。”
“快接吧,说话的时候注意气氛,能够好点聊就好点聊,他有诚意,咱们也不能太过分慢慢的时间长了,大家都能够成为好朋友。”
董秋水接了电话,还按了免提,我能够清楚的听到,文森那声音带着虚伪的笑容,很有诚意的邀请我们,今天过去商讨,还跟我们分析了一下,今天的事情可以上明天的头条。
董秋水语气很温和的说可以理解,我在一旁也随声附和,拿出我们的诚意,但是还是希望可以了解的更多,把一些能过谈的全部在电话里面谈下来,这样一来,签署合作的时候,就不会那么麻烦了。
文森也聪明,他还是有所保留,要求我们过去,我们也依旧是按照自己的策略,在这么下去他还是处于被动,最终文森提出了要求,在我们的否定过后,基本上达成了共识,接下来要做的事情很简单,就是签署合同,把彼此的要求写下来。
挂了电话之后,董秋水笑着说:“真有你的,这种事情在电话里面谈好了,那咱们签署合同的时候,万一这家伙变卦了怎么办。”
“他不会的,咱们要是过去,在人家的地盘上,很容易被打压的,所以还不如主动一点,在电话里面就定下来,到时候就是走一个仪式,如果看到条款不符合咱们的利益,咱们完全可以甩手就走,不至于坐下来和对方谈论半天,到时候灰头土脸的离开,那样得不偿失。”