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事情谈妥之后,我和董秋水也开始拟定合同文案,毕竟这件事情,我们也是可以出一份力,如果文森耍滑头,我们会让他得不偿失,越好的时间是下午三点半,留给我们的时间不多了。
因为之前就考虑好这些事情,董秋水专门请了法务和律师,亲自拟定合同条款,防止这些事情出现问题,文森以什么名义和我们签署合同都不要因,我们主要做的是保全自己的利益,只有把自己的利益保全,其余的事情我们不参与。
我和董秋水一起去了律师家之后,把之前拟定好的合同,不断地观察了几遍,在确定没有问题之后,我们拿着合同和合同的电子文档,一起去了文森的公司。
来到公司之后,我们被文森的秘书直接带到了会议室,文森把拟定好的合同给我们看了一下,董秋水看完之后不动声色给了我,我看了一遍之后,摇头表示不能接受。
合同的条款很多都有补充的部分,也就是说,这些事情表面看上去对我们有利,其实跟我们没有多大的关系,文森果然不是什么好鸟,早就看出来他会在合同问题上给耍滑头。
“我说文森先生,大家如果想要合作,还是来一点诚意比较好,你总是这么搞,是会出问题的,我们都不是傻子,我也不希望你把我们当成傻子,大家这么做是在浪费彼此的宝贵时间。”
我心情不太好,尤其是看到文森这么不讲信誉之后,对他十分厌恶,如果不是良好的素质支撑我,我绝对不会这么好好跟他说话,我肯定会破口大骂。
“杨先生你先不要生气,凡事好商量,以前我们在电话里面的沟通有些偏差,所以我一直都建议你们,过来一起协商合同的事情,这些东西还是需要大家一起参与,你说对不对?”
文森面带微笑的看着我,不卑不亢,这人我是看明白了,他是一个高手,先给我一种不好打交道的感觉,之后在往下去条件,这么一来就等于说是他给了我好处,这是一种谈生意的心理作用。
我没有傻到被他牵着鼻子走,而是直接让董秋水把我们的合同拿出来,把合同给了文森之后,让他还有他公司的股东以其看一下,这些东西也没有忽悠他,就是按照之前电话里面讲好的条款写出来的。
文森拿着合同,表情很忧伤,不过他看完合同之后,虽然有些苦涩,但是也不至于脸色有多难看,一旁的股东看完之后,一个个开始小声议论起来,毕竟这是初次合同,很多事情卡的都比较死。
“我是希望大家合作的时候,能够用点心,不要总是把问题自己扛着,有了问题一起解决,有的钱也可以一起赚,大家都是聪明人,我的话其实很简单就是想说,我是一个喜欢和有诚意的人合作的人。”
我不希望在文森这里浪费太多时间,这个家伙如果这些条件都无法答应,那么他就没有诚意,我就等着他发话,如果实在不行的话,我们还可以寻找别的合作方,这样就会放掉文森之前给我的感情包袱。
“我们开个小会议进行讨论一下,你们写的条款,我们需要仔细的研究一下,希望你们可以理解。”
文森示意我们先离开,我和董秋水离开会议室之后,被秘书带到了文森的办公室,董秋水坐在凳子上看着外面的玻璃说:“这个文森果然不好对付,他是想要来一手比较凶猛的套路,结果他想不到,咱们早就准备好了,这么一来他就不好再说什么。”
“做事情还是要认真一点,尤其是多做点准备是非常有必要的,你看这帮人有几个是吃素的住,一个个都是老狐狸,狡猾的很,如果不做好充分的准备,肯定就被他们算计了。”
我和董秋水还是比较默契,来这里几次变化也比较大,最初的时候,文森是和董秋水谈,很多事情都是董秋水做决定,现在我们反过来了,文森把对付董秋水的招式用在我身上,显然是没有什么大的作用。
想要了解我的做事风格,文森还是需要努力研究一段时间,至于眼下的事情,我想他分别就不可能那么快找到我身上的弱点。
谈判是一种艺术,我以前看过董秋水如何谈判,也跟学生讲述过如何做事情,这些东西让我能够在开窍之后,瞬间提升的很高。
在经过差不多一个小时的等待之后,秘书敲开我们的门,告诉我们可以去会议室了,我和董秋水这一次来到会议室,文森把刚才的合同重新加了几条补充的条款,是希望他能够得到比较多的主动权。
我看了几眼补充的条款,最后看了一下董秋水,我让她做决定,现在这个时候,让董秋水做决定比我要好,因为她不是当事人,做出来的很多判断,都是非常客观冷静的,我现在情绪有些高涨,很容易做出错误的判断。
董秋水接过合同之后,非常冷静的把几条反复的读了读,她摇头说:“我也无法做出正确的判断,我觉的还是让律师和法务来确定一下吧,别到时候出了问题产生分析。”
“这几条一点也不过分,毕竟我们是要负责很多事情的,如果不得到相应的权利,如何进行下面的工作,我们是付出很多东西的。”
董秋水笑着说:“你误会了,文森先生,这些合同是双方要做的事情,但是有一点你要清楚,不让你们出一分钱,你们等于是白拿了这些利益,所以很多一部分东西,是需要我们掌握的。”
文森皱着眉头,不太懂董秋水的意思,董秋水给文森解释了一下,分公司在这里成立,但是我们出钱,员工的工资我们发,一切都是我们来负责开销,整体的经营是他们在搞,当然赚了他们也有分红,这是一件非常好的事情。
当然我们是根据多方面的考虑,才想出了这么一个对策,我们不能够怕麻烦,亲自来做这些事情,或许很难完成,但是只要我们承担了这部分费用,我们就可以大概掌握这里的方向,通过一些细小的事情,具体了解分公司的情况。
文森虽然点头,但是却很疑惑,他在想这件事情,他参与进来的意义又是什么,但是我们绕了一个弯子,把他直接绕进去了,同样用了他来之前给我没使用的方法。
先把条件写的非常苛刻,到时候删除条件,这样就显得他是个好人,我们接受就等于上当了。
现在我们也把条件写的非常苛刻,但是与此同时,在最后的时候告诉他,他不需要出一分钱,就能够得到这些好处,所以主动权自然要在我们手里。其实仔细想,这是一个比较幼稚的方式,偷换概念,但是很多时候脑袋会进入一个死胡同,怎么也跑不出来,现在我们就成功的把文森的脑袋,弄到了死胡同里面。
文森觉的利益是最重要的,我们给了他利益,绝对的利益,不用花一分钱,就能够得到这些股份,这等于是大风刮过来的东西,所有的股东也都是喜出望外。
我在一旁不断的感谢文森这一次对我们的帮助,所以就拿出诚意来,这就是所谓的诚意,文森和周围的人商量了一下,最终在确定好之后,文森把协议签署了下来,一切都搞定了,我想文森暂时还看不出问题,等他回过神的时候已经晚了。