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康熙四十六年的开始,很是平静。
正月二十二,皇上带着直郡王、太子、十三阿哥、十五十六阿哥第六次下江南。
紧接着就是选秀开始。
这一次董鄂妙伊和九阿哥都很淡然,董鄂妙伊已经不怕选秀了,便是有女子被指进来,董鄂妙伊也只能说她太倒霉了。
现在董鄂妙伊正在忙碌“脂嫣”上新品的事。
周氏果然是个能人,将她的提的想法改的几乎完美,不过也只是几乎,还有一个小小的问题……
周氏的方案是,凡是购买“脂嫣”即将下架的胭脂,都可以获得最先购买新品的权利……
这个刚一出来,大家觉的没什么,购买新品的权利?这有什么用?难不成新品出来了还不卖?
是的,不卖。
“脂嫣”现在的胭脂,颜色达到上百种,红就有十几种颜色,更别说各种唇脂、眉黛。
但是这些大部分用的都是董鄂继伊的方子,一下子撤下去可以,但是却没有这么多新货补上。
她现在手中只有五个方子,还是算上朱氏给的那一个,董鄂妙伊是不会用朱氏给的方子,因此手上只有四个方子,这四个方子中有一个董鄂妙伊取名为“千彩”,因为这种胭脂搽上后,从早到晚的颜色是不一样的,便是制作出来也需要很多时间,据说居然几十种花……在这么短的时间内,根本做不出来多少,完全充不了数,因此这些胭脂也就能补上三分之一,太少了。
周氏才出了这样的主意:烘托“千彩”,并且不面向大众出售。
剩下三个照常供应,虽然更少了些,但是会给人感觉他们主要的力度放在了“千彩”上。
可是问题又来了,大家都没有用过“千彩”怎么就能认为这个“千彩”值得她们等待呢?
接下来的周氏说的就有点让人惊讶且不能接受。
凡是在“脂嫣”的购买胭脂的都可以免费试用一次,一人只一次。
这个想法好像和上一个有些冲突,既然是限量又怎么能免费试用呢。
佟月婵一直都没有弄清,只觉得不好。
不过董鄂妙伊却心领神会,更是加大力度,只要来“脂嫣”的人就可以试用一次,不分老少不分贵贱。
董鄂妙伊如此大手笔,连周氏都吓到了,但是仔细一琢磨也就明白了董鄂妙伊的意思了,贵族女子向来不喜欢和平民用一样的东西,当然,那些平民女子也不可能用,这次“千彩”甭说是平民女子,就是一部分贵族女子也是买不到的,但是她们用过“千彩”,知道她的好处,可是求而不得,这样,贵族女子才会更加追捧“千彩”,那些贵族女子享受的就是这种欣羡的眼神。
董鄂妙伊越想越觉得这个主意好,对周氏更加的青睐,颇有种惺惺相惜的感觉。
董鄂妙伊在做生意上也如九阿哥似的有一种天赋,经她手的铺子都是越来越旺,好似天生有一种魔力似的。
只是这次“脂嫣”无论是下架旧货还是上架新品,都太过激进,董鄂妙伊心中多少也有些担忧。
九阿哥更是如此,九阿哥主要做米、布、茶生意,还有些赌场之类的,走的路线一直是稳,董鄂妙伊的想法是不错,绝对能给“千彩”造势,但是这个战线拉的有点长,“千彩”要在四十六年六七月出现,哪里有那么多货供大家免费试用?人人都免费用了,谁还会买?更何况大家眼中都盯着“千彩”,其他的新品种自然就被忽视了……
因此九阿哥暗中准备了一批人,若是董鄂妙伊的计策失算,他就派这些人去买新品……
果然,如大家猜测的,免费试用“千彩”没过三天就引起轰动,全城的女子都来“脂嫣”,只是到了“脂嫣”才知道每人只能有一次机会,对于那些平民女子来说,几乎可以说是一生只有一次机会。
而且每只限一百人。
其中有一个聪明的女子定在两个月之后成亲那天。
董鄂妙伊听说过,便让人专门去在那天去给女子化妆,用的自然都是“脂嫣”的东西,不过用完后就拿回来,当真只是试用一回。
随后就听说那女子婚后琴瑟和鸣,这“脂嫣”的名声更是一下子火起来了。
有更多的女子都将“千彩”定在成亲那天使用,董鄂妙伊想了下,还是派人去了,只是这些人是董鄂妙伊新招的人,专门学化妆,是新手,这件事董鄂妙伊也说明了,大多说女子都不介意的,能用上“脂嫣”的胭脂,对她们来说已经是一生一次了。
至于那些贵族女子,之前是不屑和平民女子用这些胭脂的,甚至拒绝购买“脂嫣”,但是随着“脂嫣”的名气越来越大,大多数贵族女子也明白“脂嫣”确实只面向贵族销售,而关于“千彩”越来越多的人预订,这些贵族女子既然就又接受“脂嫣”了。
有的贵族女子甚至买了很多“脂嫣”的即将下架的绝品胭脂,就只求能让购买“千彩”的人减少。
这一点,董鄂妙伊倒没有限制,周氏本来提出这些人若是买的太多绝品胭脂,若是扔了或者浪费了,反而对“脂嫣”的影响不好。
董鄂妙伊只摇摇头,“脂嫣”就是高端的东西,这段时间不过是个特例,将来她面向的还是贵族女子,“脂嫣”的东西依然是难求的,她们买的多,自己用不了就会送人。
周氏这才恍然大悟,明白是自己的眼界小了。
周氏忍不住劝说董鄂妙伊开个平民铺子,只负责给平民女子成亲时化妆,周氏出身商户,明白这种所谓平民贵族的差距,她看到那些平民女子现在如此高兴,忍不住心生同情。
董鄂妙伊考虑了两三天,仍是拒绝了,就是之前董鄂继伊的平民铺子也不曾用过她的名声,说句很现实的话,她的名字代表的就是贵族,如果牵扯平民铺子的话……
周氏也明白,并不敢多劝,董鄂妙伊确实是个很亲和的人,有的时候周氏都忘记自己的身份了,她要时刻记着自己只是董鄂妙伊的奴才。
佟月婵这段日子看着“脂嫣”风生水起的,她心中自然别扭,只是绞尽脑汁的想主意。
成亲化妆的事,倒是给佟月婵一个机会,有那贵族女子也成亲时也想用“千彩”,这个时候佟月婵便趁机推销“花想容”的新布匹。
但是贵族女子成亲大多数属于两个家族的联姻,都以保守为主,并没有太多人使用,但是大多数人倒是知道“花想容”了,也算是一个小小收获吧。
董鄂妙伊日子过的红火,自然有人看不惯,听说宫里已经留了两个女子给九阿哥,就等着皇上南巡回来给九阿哥指过去。
八福晋等人自是等着看董鄂妙伊的效果。
这事,宜妃已经告诉董鄂妙伊了,董鄂妙伊心中虽然心里准备,但是听说了仍是不高兴,却也只忍耐着,反过来劝说宜妃。
宜妃是个好哄的人,心中只觉得董鄂妙伊是个好儿媳。
董鄂妙伊又送了宜妃两匹“花想容”的布匹,“花想容”的布并非属于大清正统的料子,但是董鄂妙伊也想到大家不会一时接受,一次只改良了一些,今天给宜妃的说是布料,倒不如是花边,是紫红色的窄边蕾丝。
董鄂妙伊不好意思的笑道:“其实说来是想请额娘,帮个忙,将这个东西绣在衣袖或者是裙边。”
这蕾丝不过才一指宽,有那么一小球,这颜色偏艳,宜妃心中不是很喜欢,但是难得董鄂妙伊求她一回,宜妃只是道:“本宫就怕用了也不能帮你。”
董鄂妙伊见宜妃同意,就只是笑道:“娘娘穿过的东西,戴过的头花不知道有多少学呢,这东西只要缝上,所有人都会学娘娘的。”
这话说的直白,又深得宜妃的心,宜妃又细细问了这些东西的用处,她本身就是在深宫中,温恪出嫁了,无聊的很,也知道董鄂妙伊做“千彩”做的风声水汽,听说要帮“花想容”,高兴还来不及呢,便笑道:“丑话可说在前头,这东西若是不好看,本宫可是不穿的。”
董鄂妙伊笑道:“娘娘只管放心!”又说到千彩:”本来应该先给娘娘送些的,但是那些东西都是试用的,做的有些糙……等到新品,便给娘娘送来。”若是宜妃一出马用“千彩”,这势头就太大了……
宜妃拍拍董鄂妙伊的手,道:“你不必顾忌本宫,本宫明白的,要本宫说,你也别送,不然这些个娘娘,你送还是不送?荣妃、惠妃、德妃,良妃也得送吧,那八福晋、十福晋送不送?她们送了,三福晋、五福晋送不送?”
宜妃心里果然通透。
董鄂妙伊站起来屈膝道:“多谢娘娘体贴。”
暂且不说这些,只说,市面上不知道怎么的,突然传出周氏是九阿哥的红颜知己,“脂嫣”这些都是九阿哥授意周氏的,董鄂妙伊只是个幌子……